Il nostro metodo è la ragione per cui un rapporto con Axelerate non somiglia né a una consulenza strategica classica né a un’agenzia di comunicazione. Combina entrambe, integra la tecnologia, e le tiene insieme con un’ownership unica.
Fase 1 — Thesis (4-8 settimane)
Produciamo una tesi proprietaria sul tuo business commerciale. Non è un piano marketing. È un documento strategico che contiene:
- Assessment strutturato dello stato attuale di sales e marketing
- Mappa delle leve di crescita prioritarie, con impatto atteso e costo di attivazione
- Business plan commerciale a tre anni, con KPI di fase e budget
- Raccomandazione di execution: cosa fare internamente, cosa affidare a noi, cosa automatizzare
Output: un documento di 40-60 pagine, una presentazione al management, un piano di lavoro operativo.
Fase 2 — Studio (3-12 mesi per progetto)
Se la tesi viene approvata, passiamo all’execution. Non prendiamo tutto il lavoro: prendiamo i progetti ad alto impatto strategico dove la nostra seniority fa la differenza. Tipicamente:
- Riposizionamento di marca e messaging architecture
- Go-to-market di nuove linee, mercati o canali
- Progettazione della funzione commerciale e selezione delle persone chiave
- Costruzione del funnel di domanda e del sistema di account-based marketing
Il team è ristretto, senior e integrato con la tua organizzazione. Non mandiamo junior a imparare sul tuo budget.
Fase 3 — Digital (continuativo)
Progettiamo, sviluppiamo e integriamo sistemi agentici sulle tue funzioni commerciali. Agenti AI che fanno origination, qualificazione, ricerca account, preparazione di materiali commerciali, follow-up, reportistica. Integrati sui tuoi CRM, sui tuoi dati, sui tuoi processi.
Non vendiamo tool. Progettiamo capacità. L’obiettivo è che il tuo team commerciale lavori con una leva dieci volte superiore a quella dei concorrenti.
Il principio che tiene insieme le tre fasi
Le tre fasi non sono pacchetti di servizio separati, sono tre momenti di un unico processo. Una tesi senza esecuzione è un documento che invecchia. Un'esecuzione senza sistemi è una spesa ricorrente. Dei sistemi senza tesi sono automazione applicata al caso sbagliato. Axelerate esiste per tenere insieme questi tre piani — ed è il motivo per cui il rapporto con noi è sempre di lungo periodo.